本人通过一段时期组织和参加集采的实践，对集采有了一些心得，在这里和大家交流，新望能让大家对集采有一个较全面认识，并能更好的参加集采活动。这里只是个人的观点，欢迎大家提意见。 

    一、什么是集采 
   集采，是集体采购的简称，也可以称为“团购”，缩写“JC”。通俗的说就是“大家合伙买一种（类）商品”。集采是三方面参与的“买卖活动”，买卖参与者由原来单纯的商家、客户两家，转变为商家、集采组织者、客户三家。
  
    二、集采3大优点 
    （一）得到价格上的优惠。这是集采最直观的优点，通过集采利用较多的采购量在商家那里取得比较优惠的价格，达到用较低的价格享受到高档次产品的目的。

（二）得到商家较好的服务。由于集采是集体行动，购买量大，商家为了得到客源，会加强服务。同时集采是通过网络传播，影响面广，可以对商家售前、售中、售后的服务产生促进作用，这样可以让商家提供更好的服务。 
    （三）节约精力，少走弯路。集采的组织方已经花费了大量的时间和精力进行了商品的考察，并且通过和商家的谈判降低了价格，这样客户就可以省下很多时间，少操了很多心。同时大家一起参加集采，互相介绍自己的经验，这样可以获得更全面的信息，对产品也有一个比较全面的了解。通过大家一起努力，也使许多参与者少走了许多弯路，买到好的产品。 
    以上是参加集采者所获得的实惠，对于商家，在集采过程中，商家虽然降低了商品的价格，让出了一定的利润，但同时也通过集采的“薄利多销”获得了比日常零售更高的利润总额；更重要的是通过网络进行了宣传，使更多的人认识了品牌，这里蕴藏的效益是无法估量的。所以，商家还是非常愿意通过“集采”打开销路的。由于本文主要针对集采的参与者，对商家不做过多讨论。

    三、集采存在的隐患 
    集采虽然有这么多的优点，为什么参加还要慎重呢？这里同时针对以上优点谈谈集采中存在的隐患： 
    （一）价格优惠并不代表所有产品一定是最低价。集采的价格肯定是优惠的，但不一定是最低价。一是一些商家为了推销商品，会搞一些特价活动，有一些可能是成本销售，所以可能会比集采的价格低，但是这要靠你的运气，看看能不能赶上，用这种价格和集采价格进行比较是不客观的。集采对于商家是长期的销售效应，不能总以这种低价格销售；二是如果你是个超级讲价高手，经过你耗费精力和时间的努力后，商家希望留住你这个客户，那么你可能拿到一个较低的甚至是成本的价格（这种情况有，但并不多见），但这种情况的低价格商家不会愿意用来搞集采的，这个价格针对一个人对商家影响不大，但是集采是大量购买，都按照这个价格，将导致商家市场价格的混乱和利润过低，因此商家不会冒这个险！以上两种情况我是都碰到过的，商家主要的目的就是维护自身市场的稳定和利润的稳定，避免搅乱市场的副作用。但由于一些商家缺乏经验或有时参加集采者找差价以及公开价格折扣的现象，集采就很易产生扰乱市场的副作用，那么有些商家可能再也不会涉足集采了。 
    （二）得到较好的服务不是表明一定没问题。有些网友认为参加集采万事无忧，其实不然，任何商品都不会100%的令你满意，尤其是需要安装的商品，更是麻烦多多，但是出现问题及时解决就是好的，也可以寻求集采组织者的协助，切不可通过一件个别的事情否定一个商家，或直接在网上出现过激语言，反映问题是根本，解决问题是目的，最好客观地提出问题，寻求解决的办法。如果这个商品是个好产品，一旦出现过激的帖子，商家发现会影响到他们的信誉，他们对集采也会望而却步了，今后的网友也就享受不到集采的优惠。但这同时对集采的组织者也提出了更高的要求，要对集采的商品进行全面的考察，避免被奸商所利用。 
　　（三）节约精力，少走弯路但商品不一定是你最需要的。参加集采有了很多优点，节约了金钱和精力，于是有些网友一有集采就参加，对是否适用于自己，自己是否需要都不详加考虑，结果买回了并不需要的东西，岂不是得不偿失。所以参加集采千万不要做甩手掌柜的，还是要认真对商品进行考察，确定自己真正需要再参加集采，这样也避免了报名后放鸽子的情况。同时考察市场对价格做到心中有数，擦亮眼睛才会避免被一些假集采或者JS所骗。

四、组织者的责任 
　　正因为集采存在的隐患，也对集采组织者提出了要求，优秀的集采组织者对集采负有三个责任：
　　（一）做好商品的前期调查。集采组织者必须在集采前对所集采的商品做好考查，找到质量好的产品并有一个真正优惠的价格，。当然最方便和省心办法就是组织社会上已经拥有知名度和信誉度并被人们广泛认可的知名品牌。如果集采商品真的出了质量问题，作为集采组织者其实是很难做的，首先他没有真正解决问题的能力，其次他又脱不开组织集采的干系。所以前期考察做好可以免去日后很多的麻烦； 
　　（二）在集采组织过程中及时回答大家的一些疑问。许多参加集采者对商品时不了解的，他们渴望买到好的商品，组织者应有耐心给予解答，担负起组织者的责任； 
　　（三）是出现问题及时帮助与商家沟通。如果集采者选购的产品在送货、安装、使用等环节中出了问题，集采组织者应与商家积极取得联系，帮助沟通，起到核查、督办的作用，以协助问题得到有效解决。

    五、怎样看待营利性集采 
　　组织者既然付出了劳动，那么是否可以营利呢？这就出现了营利性集采，就是指组织者通过组织集采从商家的利润中收取一定费用作为个人营利的集采。怎样看待盈利集采呢？是否盈利集采会提高集采价格呢？个人观点如下：
　　（一）盈利集采是有必要的。可以说通过集采，参与者得到了实惠，商家获得了利润，得到了广告效应，而集采组织者也付出了劳动，为了这些组织者能够长期坚持组织集采，不断带给大家优惠的商品，盈利集采是有必要存在的。最终的评价标准就是大家是否真正得到实惠。 
　　（二）盈利集采控制有度不会影响集采价格。前面提到，商家的集采价格中有一部分盈利空间为了避免搅乱市场不会再继续让利，否则将产生极大的价格副作用，因此负责任的集采组织者营利费用就应该从这部分利润中作为收益，从而不会影响到集采的价格。这同时也对集采组织者提出了要求，营利集采的收费都要控制在极小的数额之内，确定合理的金额。也请大家不要盲目参加营利集采，对此类集采的组织者和商品要做好考查。 
　　（三）建立信誉等级制度非常必要。正鉴于营利集采的特殊性，为了保证盈利集采的真实可靠，大家真正得到实惠，应该建立盈利集采的信誉评价制度（目前论坛采取星级评定的办法），对信誉好的组织者给予较高的信誉度评价，这样大家参加信誉度高的盈利集采就比较放心了。并且这类集采组织者经验丰富，往往组织的集采商品的性价比较高。希望通过信誉等级制度的运行，发挥其监督作用，让广大网友们更放心的参加集采。 

　　六、怎样参加集采 
　　集采带给我们优惠，也带给我们风险，我们应该以怎样的态度参加呢？ 
　　（一）避免盲目报名。是否参加集采？同学们要慎重决定，切忌盲从。凡事还要靠自己，集采组织者只是起到“桥梁”的作用，最好自己先去市场做个对比。看看集采产品的价格和质量是否真的有优势？如果没有对比，一旦出了问题，多反思一下自己，毕竟参加集采的决定是自己做的；所以凡参加集采的人，自己应该首先明确参加集采为什么？要么为省心，要么为便宜。在“是否参加集采”的决定时，一定要慎重。不要在没有看到商品还不了解商品的情况下报名，这样一是可能买到不称心的商品，二是造成统计人数的不准确，出现放鸽子的情况，甚至影响集采价格；三是有可能被假集采所欺骗。应该去现场考察后，认可品牌、款式，觉得的确需要，价位可以接受，决定购买了再报名。　　　　　　
　　（二）按照要求报名。参加集采的同学应该按照集采组织者的要求跟帖报名，注明自己的需求信息，并尽量准确，如有不确定的情况应提前说明；应留下手机联系方式便于联系（不要留信箱，组织集采人很多，不可能挨个回信，有什么问题尽量发私语询问），并应多关注网上的信息。这样才能及时了解集采信息，也便于组织者根据需求量更好地确定集采价格，集采有所变化，可以及时通知相关情况。 
　　（三）避免放鸽子行为。既然报名参加集采，我们就应该按照组织者确定的时间前往参加JC，如确实不能前往可与组织者协商具体参加办法，不要无声无息的就不参加了，这样也是对集采组织者的不尊重。组织者耗费了很大精力，结果许多人都放鸽子了，岂不伤心! 
　　（四）要考虑和商家的配合。为了集采的长远考虑，避免集采的副作用，使更多的商家乐于降低价格，参与集采，使今后更多的同学得到实惠，我们也要和商家做好配合。一是由于商品的集采价格要低于市场价格，为了不扰乱商家市场，给商家带来损失（集采的这个副作用对商家的损害最大），折扣价格不应公开传播；二是如果有网友之前已经购买了同一产品，但没享受到最低折扣，得到集采折扣等消息后，不要回头找商家要差价款，或者退货重买；三是到商家店面参加集采购买商品时，如果有其他非集采的客户在场，不要大声谈论集采的价格，否则将影响商家的正常销售。
　　（五）集采商品出现问题怎么办？集采的商品出了质量问题不要完全指望集采组织者解决，因为在一纸合同上，我们只会看到商家和自己的名字，也就是说，集采组织者在提供集采产品的相关信息之后，至少从形式上已经完成了他的使命，至于产品安装而或是质量出了问题，那是需要我们和商家协调解决的事情。
　　
　　最后还是要强调，集采有风险，参加要慎重！！借用咱沈阳那英JJ的那首歌，“借我借我一双慧眼吧，让我把那集采看个清清楚楚、明明白白、真真切切！”。祝大家都买到称心如意的商品！！
　　
　　以上是个人观点，欢迎讨论！！